Каждому, даже человеку, никогда не имевшему дело с бизнесом, время от времени приходит в голову идея о каком-то “своем деле”. Сегодня мы решили поделиться экспертными советами о том, как реализовать идею для стартапа.
Задайте себе вопросы
Открывая собственный бизнес, вы должны будете решить ряд задач – как стратегических, так и процедурных и творческих – чтобы дело начало работать и приносить доход. Для начала разберитесь с тем, какой именно бизнес вы будете открывать, определитесь с отраслью и рыночной нишей.
Какими преимуществами должен обладать ваш бизнес, чтобы быть успешным и востребованным?
Каковы особенности выбранной бизнес-ниши?
После этого нужно выработать бизнес-идею, ответив на вопрос, чем именно предстоит заниматься фирме. Идея для бизнеса должна быть реализуемой на практике и перспективной. Уникальность – не главное для бизнеса, но нужно иметь какую-то изюминку, выгодно отличающую вас от конкурентов.
Расскажите друзьям и незнакомым
Допустим, идея сформировалась. Будь то консалтинг в каком-то вопросе или даже мыловарение, в голове на этом этапе все выглядит очень заманчиво. Но для начала имеет смысл протестировать идею “в воздухе”, оценив, насколько картинка в вашей голове совмещается с реальной жизнью. В этом вопросе есть смысл прислушаться к советам маркетолога Райана Мецгера, который успешно продвигал Microsoft, а теперь на разных площадках в интернете с удовольствием делится своим опытом.
В первую очередь расскажите людям о своей идее и послушайте, что они думают. Оцените уровень энтузиазма ваших слушателей и учитесь рассказывать об идее так, чтобы люди были готовы ее поддержать. Опишите принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. Наблюдайте за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы «за» и «против». Узнайте, какие есть альтернативы. Слушайте внимательно: вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша идея.
Начинайте с друзей и знакомых, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их не хватит, чтобы в дальнейшем поддержать ваш бизнес. На этом этапе вы учитесь формулировать и слушать реакцию. Стопроцентного принятия ждать не стоит, истина кроется в деталях, а именно, в интересе к теме — если он есть, идея, скорее всего, жизнеспособная.
Затем возьмите любую платформу для опросов в интернете или зайдите на специфический форум и повторите свой рассказ. Обращайте внимание на реакцию. Так вы оцените, какое количество людей может без дополнительной рекламы привлечь ваша идея, кому она интересна. Внимательно отнеситесь к ответам, там может быть очень много полезной информации.
Дальше попытайтесь сделать то же самое в социальных сетях, но потратив немного денег на рекламу, настроив ее на вашу целевую аудиторию. Следите за комментариями очень внимательно. Так вы поймете, сколько денег вам потребуется, чтобы привлечь клиентов. И стоит ли овчинка выделки. Такой срез из трех этапов даст очень много информации о жизнеспособности вашей идеи.
Будьте готовы к трудностям
И самое важно: начинающий предприниматель должен быть готов к долгой и упорной борьбе за успех, зачастую рутинной, с множеством ошибок в процессе. Желательно сразу настроиться на то, что легко не будет, и ответственность за все шаги бизнесмен несет сам, но успех возможен, если приложить достаточно усилий. Кроме того, открыть свой бизнес – это только начало долгого пути: если дело пойдет хорошо, то предпринимателя ждут годы активного труда. Поэтому желательно обеспечить себе поддержку близких и родных, чтобы не сломаться и не бросить свое дело при первых же неудачах.
Наша команда, кстати, может проконсультировать на любом этапе, помочь с маркетинговым планом, стратегией и рекомендациями по развитию бизнеса.
Компания Baker Tilly является официальным членом глобальной сети аудиторских компаний Baker Tilly International (Великобритания). По совокупному доходу и экспертизе компания входит в топ-10 международных аудиторских и консалтинговых сетей мира. На конец 2023 года сеть Baker Tilly International насчитывает 39 тыс. высококлассных специалистов в 706 офисах из 148 стран мира.