Нередко самое сложное для предпринимателей — это решить: диверсифицировать ли бизнес, открывать ли новый филиал, переходить ли на экспорт. Всё это сложные вопросы, на которые тяжело ответить в одночасье.
Чтобы принять решение, нужна информация: о конкурентах, потребителях, рынке, об изменениях в законодательстве. Она поможет облегчить процесс принятия решения, или, по крайней мере, сделать его более обоснованным.
О том, как и чем можно помочь бизнесу в принятии решений, рассказывает директор по консультационным услугам компании Baker Tilly Радион Дюков. Он обладает 10-летним опытом работы в консалтинге. Под руководством Радиона было реализовано более 70 консультационных проектов. Имеет большой практический опыт разработки бизнес-планов, проведения маркетинговых исследований, мониторинга и оценки проектов.
— Чем занимается департамент Baker Tilly, который вы возглавляете?
— Мы помогаем бизнесу принимать решения. Наш департамент консультационных услуг занимается подготовкой бизнес-планов и технико-экономических обоснований, проведением маркетинговых исследований любой сложности, построением финансовых моделей.
— Что представляет собой бизнес-план?
— В первую очередь, это документ, который описывает текущую ситуацию на рынке, все аспекты вашего бизнеса, а также дает инвестиционные экономические показатели.
— Как на практике выглядят этапы получения услуг департамента?
— К нам обращается клиент, который, например, хочет перейти в новую сферу деятельности или диверсифицировать свой бизнес. Если мы говорим о среднем и крупном бизнесе, для этого нужны большие инвестиции. В первую очередь клиенты обращаются за информацией о рынке. Мы проводим маркетинговое исследование, предоставляем необходимые данные о рынке. В результате предприниматель понимает, какова прогнозная ёмкость рынка, насколько рынок конкурентен, какие есть барьеры для входа и удовлетворяют ли его перспективы развития бизнеса. На основании этой информации предприниматель принимает решение, двигаться ли дальше. Если решение принято в пользу выхода на исследуемый рынок, часто клиенты возвращаются за новой экспертизой. На этом этапе мы переходим к более детальным расчетам эффективности бизнеса. Мы создаем финансовую модель проекта, где описываем прогнозный денежный поток компании (какие ожидаются доходы и расходы), рассчитываем инвестиционно-экономические показатели, какую прибыль можно извлечь, как скоро окупятся вложения и какой доход принесет каждый вложенный доллар или сом. В случае, если клиент решает привлекать внешнее финансирование, мы готовим необходимый пакет документов для обращения к инвестору или в финансовый институт.
— В каких случаях клиентам необходимо обратиться именно в ваш департамент?
— Например, когда нужно подготовить проект для получения финансирования в каком-либо крупном международном институте. Мы готовим документ, который отражает все аспекты бизнеса, и отвечает на ключевые вопросы инвестора или кредитующего органа. С этим документом вы можете уверенно отправляться в коммерческий банк или фонд и получать финансирование на развитие бизнеса. Кроме того, мы сопровождаем предпринимателей до момента получения финансирования.
Вторая наиболее распространенная ситуация, когда предприниматели обращаются к нам за помощью, происходит, когда предприниматель думает, в какой из вариантов бизнеса ему вложиться. В этом случае к нам обращаются инвесторы и предприниматели, желающие диверсифицировать бизнес. Клиент обращается с запросом: инвестировать в А, В или С. Наш департамент изучает предложенные альтернативы, рассчитывает эффективность каждого проекта, оценивает перспективы и риски. Клиенту остается принять решение на основании предоставленных данных.
— Есть ли возможность рассказать хотя бы в общих чертах о каких-то заметных бизнес-кейсах, которыми занимался ваш департамент?
— Расскажу об одном кейсе работы с инвестором. В 2019 году к нам обратился клиент, инвестор, который хотел вложить в проект несколько миллионов долларов. Он хотел, чтобы независимая консалтинговая компания провела инвестиционную оценку предложенного проекта. На первый взгляд проект был очень перспективный и выгодный. Но в процессе исследования выяснилось, что реальный доступный рынок значительно меньше ожидаемых гипотез, прогнозный срок окупаемости в несколько раз больше, а скорректированный дисконтированный доход — в разы меньше. Наша команда рекомендовала рассмотреть иные проекты для более выгодных инвестиций. Этот проект был связан с узкой нишей в туристической сфере.
В прошлом году мы закончили еще один значимый проект. Помогли клиенту получить льготное финансирование в одном из крупных международных институтов. Сейчас предприниматель строит свою клинику в Кызыл-Кие. Особенность проекта заключается в том, что это первая специализированная клиника в регионе. Раньше жители южных областей были вынуждены ехать за медицинской помощью в Бишкек или Узбекистан. Этот проект исключит необходимость тяжелым пациентам проводить несколько часов в дороге и улучшит условия жизни жителей за счет возможности прохождения профилактических осмотров и оперативного лечения.
Компания Baker Tilly является официальным членом глобальной сети аудиторских компаний Baker Tilly International (Великобритания). По совокупному доходу и экспертизе компания входит в топ-10 международных аудиторских и консалтинговых сетей мира. На конец 2021 года сеть Baker Tilly International насчитывает свыше 38 600 высококлассных специалистов в 708 офисах из 148 стран мира.