Поддержка и ценная информация для начинающих бизнесменов бывают даже ценнее, чем прямые инвестиции. Хотим поделиться советами о развитии бизнеса от руководителя нашей компании.
Кубат Алымкулов – сооснователь и партнер Бейкер Тилли в Кыргызстане. В 2005 году он окончил АУЦА, направление «управление бизнесом», со степенью отличия. Карьеру начинал, будучи еще студентом, в международных аудиторских компаниях “большой четверки”. Бейкер Тилли в Кыргызстане – постоянно развивающийся, растущий и трансформирующий организм. Поэтому рекомендации Кубата Алымкулова, наверняка, пригодятся стартаперам.
— Что самое главное в бизнесе?
— Люди, с которыми вместе работаешь, команда — сначала вопрос “с кем?”, а потом уже вопрос “куда?”. Главное – правильный фокус. Мы строили компанию, в которой комфортно работать сотрудникам, есть возможность взращивать топовых специалистов в сфере учета и аудита, старались создать дух семьи, где деньги – это инструмент, а не цель. Именно фокус на команде, на аудиторской практике, а не на деньгах позволил долгосрочно и устойчиво расти.
— Какой бизнес можно начать с маленьким стартовым капиталом?
— Если речь идет о стартапах, нужно начинать с чего-то малого. Посмотрите на выходцев из Кремниевой долины, почти все начинали в гараже. В Кыргызстане основатель «Шоро» начинал с маленького бочонка на Ошском рынке, схожая история и с компанией “Куликовский”. Несколько рядов под открытым небом выросли в крупнейший рынок «Дордой».
Для начала нужно понять, в чем ваше конкурентное преимущество. Очень много ошибок допускают те, кто заходят на насыщенный рынок и пытаются конкурировать с теми, кто уже давно там обосновался. Это объективно сложно. Есть книга «Стратегия голубого океана», в которой рассказывается, как находить новые рынки, новые возможности и ниши. Может, вы нащупаете какой-то скрытый спрос. Начните с Бишкека, переходите на Кыргызстан, затем на соседние страны и дальнее зарубежье. Интернет, онлайн торговля дает большие возможности, мир меняется, надо быть гибким и уметь находить новые возможности.
Развитие и становление Бейкер Тилли в Кыргызстане не начиналось с череды головокружительных успехов, у нас были сложности в начале пути. Только спустя 2,5 года мы начали набирать значительные обороты, нас стали узнавать, начали подписывать крупные контракты, находить клиентов, набирать персонал, открывать офисы в Таджикистане и Туркменистане.
— Как начинающему предпринимателю выбрать сферу своей деятельности?
— Нужно смотреть на те продукты и услуги, которые могут в дальнейшем продаваться в Казахстане, России. Интернет – наш океан, который предоставляет доступы к рынкам всего мира. Можно создать программу и продавать ее через Play Market, Apple Store и т.д. Есть ютуберы, которые, находясь в Бишкеке, хорошо зарабатывают. Рынок Кыргызстана маленький, нужно сразу целиться на мир, потому что спустя 2-3 года здесь вы достигнете потолка. Если бизнес не масштабируется, не может использовать новые технологии для роста, он может не оправдать ожиданий в долгосрочной перспективе.
— Что обязательно должен понимать любой стартапер?
— Молодые амбициозные ребята начинают открывать бизнес. Здесь надо быть осторожным, многие закрываются, не успев заявить о себе. Нельзя опускать руки, выигрывают те, кто не сдался. Главное полностью отдавать себя делу, думать 24/7 о том, как улучшить компанию, мелочи многое решают, для собственника это не работа – это часть повседневной жизни.
Ключевой момент для выполнения задач – это тайм-менеджмент, умение определять приоритеты, самомотивация и дисциплина. Иногда приходилось, конечно, работать до поздна, но это нормально. Перед тем как принимать решение, я осознаю, на что иду, поэтому, когда приходится немного поднапрячься, понимаю, что это мое решение и надо доводить начатое до конца. Планирование времени, расстановка приоритетов – одни из главных моментов.
И еще совет: не брать на старте кредит и займы, потому что вероятность неудач в первое время высокая. Лучше копить на стартовый капитал. Начинать бизнес с долгов очень рискованно.