Исследование рынка очень важно как для предпринимателей, начинающих новый бизнес, так и для бизнесменов на этапе масштабирования или запуска дополнительных товаров и услуг.
Поговорим о том, что такое емкость и объем рынка.
О емкости
Емкость рынка — величина, которая показывает, какое количество продукта может быть продано на определенном рынке за определенный период.
Предприниматели рассчитывают емкость рынка, чтобы оценить перспективы бизнеса: сколько в теории получится заработать и стоит ли вкладываться в дело. Считается емкость рынка в деньгах, покупателях или количестве товара, который можно продать.
Например, бизнесмен купил китайский электромобиль самого высокого качества. Его все устраивает, авто обходится очень дешево в эксплуатации, но вот с сервисом проблемы. Мастера не берутся, запчасти надо заказывать и подолгу ждать. И бизнесмен подумывает открыть специализированный сервис-центр для аналогичных машин. Вот тут очень важно понимать, какова емкость рынка, потому что, если в Бишкеке всего 10 подобных средств передвижения, смысла в этом нет никакого. А если их число приближается к 1000, и каждый владелец испытывает те же неудобства, появляется смысл продумать и рассчитать эту идею детальнее. А может быть и так, что сегодня машин в эксплуатации мало, но существуют какие-то условия, которые говорят о переменах в ближайшее время: например, есть некое соглашение о поставках таких авто или информация о том, что скоро они в большом количестве зайдут на рынок. Тогда открытие сервис-центра — потенциально перспективный стартап.
Знание емкости и объема рынка дает немало преимуществ для бизнеса. Оно позволяет определить потенциал и возможности. Это помогает рассчитать, насколько широко можно масштабировать бизнес и какие возможности для роста доступны. Емкость рынка позволяет выявить спрос на продукцию или услуги. Такая информация поможет эффективно планировать производство и логистику. Уровень конкуренции в отрасли — очень важный показатель, и определение емкости рынка покажет его с большой точностью. Стоит использовать эту информацию для разработки уникальных стратегий, которые позволят выделить бизнес на фоне конкурентов. Инвесторам, в том числе потенциальным, тоже необходимо знать данные о рынке, прежде чем вкладывать свои деньги в новый проект. Знание емкости рынка поможет предпринимателю убедить потенциальных инвесторов в перспективности своего бизнеса и привлечь финансирование. Правильное определение рыночной ёмкости помогает сфокусировать усилия на наиболее перспективных сегментах и разработать эффективные маркетинговые стратегии, которые привлекут и удержат клиентов.
Об объеме
Объем рынка отражает, сколько аналогичных товаров (в натуральном и денежном выражении) уже есть на рынке. Эта величина показывает реальные продажи товаров или услуг на определенной территории за определенный период времени. Этот показатель нужен, чтобы увидеть разницу между возможностями и реальным положением вещей и решить, получится ли заработать на этой разнице и что для этого нужно.
Рассчитывать показатель нужно не только перед стартом бизнеса. Делать это стоит не реже одного раза в год. Зная ёмкость и объем рынка, предпринимателю будет проще принять решение о развитии бизнеса: насколько можно потенциально увеличить производство и реализацию продукции или рынок “полон” и необходимо идти в сторону диверсификации продуктовой линейки. Знание показателей объема рынка и выручки компании в динамике позволит отслеживать свое положение на рынке и при необходимости корректировать стратегию продвижения.
Мы можем помочь консультацией, провести масштабное исследование или сделать всесторонний анализ рынка. Старший аналитик департамента консалтинга Вaker Тilly Анастасия Дмитриенко имеет степень магистра в области менеджмента, является выпускницей школы бизнес-трекеров (Accelerate Prosperity), курсов повышения квалификации исследователей и аналитиков (Центр Общественных Технологий; Hertie School of Governance). Работает в сфере консалтинга с 2016 года. Провела более 40 исследовательских и консультационных проектов.
Компания Baker Tilly является официальным членом глобальной сети аудиторских компаний Baker Tilly International (Великобритания). По совокупному доходу и экспертизе компания входит в топ-10 международных аудиторских и консалтинговых сетей мира. Сеть Baker Tilly International насчитывает 41 234 высококлассных специалистов в 703 офисах из 145 стран мира.